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        從明星保鏢到攝影師,他靠在線幫人拍產品圖,月入近30萬

        2021-01-12 08:30 · 稿源:站長之家

        不管是對于普通商家還是電商賣家,都需要產品展示圖。而這對于普通的創業者來說,也是一個不錯的創業機會。

        今天站長之家要跟大家分享的一個關于在線幫人拍產品圖的創業案例。

        國外創業者tour Lee Adato一開始只是明星小甜甜布蘭妮的保鏢,偶爾會順手幫她拍拍人像照。在一個偶然的機會下,他接觸到了幫人拍產品圖的業務,并從中發現了商機。

        如今,Adato靠幫大品牌以及電商賣家拍攝產品圖月入4.5萬美元(約合人民幣29萬元),他是怎么做到的呢?下文的采訪中,Adato分享了自己創業過程,希望能對你有所啟發。

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        你好!你是誰?在做什么業務?

        大家好,我叫tour Lee Adato,是Pro Photo Studio的創始人。5年前我住在紐約的時候開始了我的產品攝影生意。Pro Photo Studio專注于高端商業攝影,同時也服務在亞馬遜和Etsy等電商平臺上的普通賣家。

        在過去的一年里,Pro Photo Studio為超過500家客戶提供服務,其中很多都是回頭客。自成立以來,我們已經拍攝了數萬張照片。我們投資優質的設備,始終提供最高質量的圖像,并不斷創新。

        我們的客戶從知名品牌包括星巴克,資生堂,范思哲等到,大眾日常會經常接觸的亞馬遜賣家。

        我們有一個由3名攝影師和3名修圖師組成的團隊,未來計劃在幾個主要城市擴展和開放工作室,以滿足不斷增長的客戶需求。我們目前正在試探一個戰略合作伙伴,他將在我們的擴張過程中增加價值。

        公司很快實現盈利創建后的第一季度,利潤逐年增加,而獲取客戶的成本下降。目前,Pro Photo Studio的年收入約為35萬美元,正朝著百萬的目標發展。

        你的創業背景是什么?怎么想到這個主意的?

        做產品攝影的想法并不是事先計劃好的,可以說這是一個幸運的意外。我一直對攝影充滿熱情,但開始創業前,我還是布蘭妮·斯皮爾斯(小甜甜布蘭妮,Britney Spears)的保鏢。在那期間,我的角色擴大了,成了她的私人攝影師和攝像師。

        我喜歡攝影,但當時并沒想把它變成一種職業。從那時起,我開始了一項與攝影或任何與攝影無關的創意業務。在這一行干了幾年之后,我決定是時候結束了。

        我從加州搬回紐約,并在一家工程公司找到了一個更傳統的工作機會,大約1年的時間里,我發現自己渴望再次創業,同時也懷念通過藝術創作和表達自己所經歷的成就感。我決定開始做攝影生意,并在客廳里給人們拍照。

        大約兩個月后,一個客戶問我是否可以幫他拍攝一個產品。當時我對產品攝影一無所知,這是一個復雜的小眾領域,需要與攝影方面的特定知識和技能,比如燈光和設計,甚至需要不同的設備。不過我還是答應了,并很快意識到產品攝影是一個令人難以置信的業務,我很快被吸引了。

        我開始癡迷于學習關于產品攝影的一切,并磨練攝影技巧。我開始在網上學習,并加入了一些比較知名在線攝影學校在內的在線社區。

        我曾經一度每天花10個小時以上的時間學習和練習?;仡欉^去,我最初拍攝的照片確實太業余了,但隨我拍攝技術逐步提高,我變得更擅長為客戶提供優質的結果。

        如今,我已經達到了能夠教別人和指導別人的水平。除了經營我的工作室和拍照業務,我還被邀請幫助公司建立他們自己的工作室。

        分享一下你第一個產品的設計、原型制作的過程。

        在過去的幾年里,我們已經開發出了一種精簡的流程,既適合我們,也同樣適合客戶。我們有一個非常詳細的網站,展示了很多產品組合,提供了大量關于流程和服務產品的信息,我們是誰,還介紹了各種客戶的成功故事。

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        該網站旨在展示我們的工作,并幫助客戶確定他們的具體需求是什么,他們可以預計他們的成本是什么,并了解他們決定與我們合作后的流程和預期。我們通過展示我們眾多特定類別的產品組合(珠寶、服裝、美容產品、亞馬遜照片等)來做到這一點。

        我們提供不同的附加服務,如模型、生活方式圖片、原始文件和各種許可購買選項。我們允許客戶通過網站請求報價,以及簡單快速地下訂單。因為我們的訂單十分詳細,能夠了解客戶的需求和價格,并合理定價,而不會使客戶覺得操作流程繁瑣。

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        因為每個產品都是不同的,不是一個尺寸適合所有的產品,我們在網站上有一個價格計算器,包括主要的產品類別,方便我客戶了解預期的價格。

        一旦客戶在網上填寫了訂單,他們就會把產品寄給我們。在收到產品后,我們與客戶聯系并直接與他們合作,以確保了解客戶的細節要求。

        接著,我們會寄給他們一張發票,要求支付50%的定金。從開始拍攝到最終潤色成果,通常需要5-6個工作日。在這個過程中,我們會向發客戶送樣品圖,客戶滿意并支付尾款后,我們以電子方式交付圖像。

        描述業務啟動的過程。

        創業時我用的是自己的錢,大約是5000美元。因為那時我已經在拍頭像照,所以我需要購買不同的鏡頭,以及適合產品攝影的各種道具,燈光,以及一些其他的基本設備。

        多虧了我在廣告和數字營銷方面的背景,很容易就能找到客戶。在做廣告的頭幾天,就有了第一批客戶。6個月后,我一個人已經忙不過來,于是開始組建一個團隊。

        創業以來,我們得到了很多經驗教訓。不要以為你知道客戶想要什么。經常問問題,并確保你是在同個頻道上,否則你會發現自己經常在重復拍攝客戶不滿的照片。確??蛻粼谂臄z產品前支付定金。

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        同樣重要的是,不要低估自己。當你低估自己的價值時,吸引的客戶就會少得可憐,他們只會非常摳門,不會感激你提供的服務。因此我學得越多,技術越熟練,要價就越高。

        自推出以來,靠什么有效地吸引和留住了客戶?

        網站在吸引客戶方面起著重要作用。

        我們在網站是展示產品組合,提供的各種服務,并幫助潛在客戶想象與我們合作可以為他們的產品和營銷努力做什么。

        一旦我們克服了這一障礙,快速交付和提供卓越的客戶服務在建立和維護關系方面發揮了至關重要的作用,這些關系不僅能讓客戶繼續光顧我們,還能把其他客戶介紹給我們。

        另外,我們持續提供高質量的圖像,以滿足每個客戶的特定需求,滿足或超過期限,靈活和創新也是至關重要的業務增長。

        就廣告而言,我們主要關注社交媒體,Facebook、Instagram和TikTok。我們還在谷歌和必應上努力增加曝光率。

        我們業務是盈利的,凈收入約為30%。我們60%的收入來自回頭客。目前有一個分店,并正在主要城市增加新的分店。我們擴張名單上的前兩個城市是德克薩斯州的達拉斯和紐約市。我們還開始計劃在以色列設立一個點。

        對其他想要剛剛起步創業者有什么建議?

        學習業務,鉆研你的技能,弄清楚什么能讓你脫穎而出,這樣你就不會只是隨大流。

        如今,產品攝影業務變得更加流行,需求也增加了,部分原因是技術和電子商務購物的使用增加了,更重要的是受疫情影響,這方面的需求還會增多。

        要想保持領先地位,就要不斷重塑自己,不管你的技能有多高,都要保持學生的身份。

        注:本文案例來自starterstory,點擊這里可閱讀英文原文。本文圖片均來自prophotostudio官網截圖

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