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        個人微信營銷第一大誤區

        2021-01-15 09:46 · 稿源:十里村公眾號

        聲明:本文來自于微信公眾號 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授權站長之家轉載發布。

        有很多人想學微信運營,想做個人IP,想搞私域流量。

        但很多人第一步,都沒有做好。

        那做微信運營的第一步是什么?

        我覺得第一步應該是學會如何加微信好友!

        也許大家會覺得很可笑,但事實上,許多人真的連微信加好友都不會。

        所以今天村長就和各位來聊聊,以下這幾個問題。

        為什么你加別人好友被拒?

        為什么別人不愿意回復你的信息?

        為什么別人不愿在朋友圈和你互動?

        為什么加了大半年的微信卻沒有產生交易?

        微信 (1)

        01

        為什么要通過

        你的好友申請?

        大家有時候看到一些作者留了微信號,就添加了好友,但遲遲無法通過。

        還有一些人專門混一些資源群、代理群,老板群,添加里面的好友成功率很低?

        那這是為什么呢?

        村長歸納了一下,我覺得有這四點原因:

        1、頭像古怪

        其實有兩類頭像,對于一些被加的人來說,是比較反感的。

        一種是各種稀奇古怪的頭像,一種是類似賣保險一樣頭像。

        第一種內心會擔心被騙,第二種默認為會被推銷。

        尤其是對于一些企業家來說,用這兩類頭像添加他們,通過率都很低。

        2、昵稱突兀

        其實很多人都挺有個性的,微信昵稱也沿用著QQ、微博上的風格,有時候一連串的搞怪符號和文字,完全不知道是什么。

        這個時候,你添加別人,等于什么都沒說。

        有時候,我們在和別人進行微信交流的時候,應該表現的更加職業化一點。

        3、互動太少

        一些人的功利性太強了,無論進什么群都一言不發,但是每天偷偷的從群里面加人。

        這種零交流的偷人行為,別人為什么要通過你的好友請求?

        正確的做法我把它分為三點:入群自我介紹、主動分享紅包、不定期分享有價值內容。

        為什么要這么做?

        因為要建立你在群友中的良好形象。

        就好比你剛進入一家公司,第一天就有人和你打成一片了?

        4、備注無效

        這是添加好友最重要的一個環節,也是90%以上的用戶會出錯的環節。

        絕大多數人在添加他人微信好友的時候,只會機械式的操作兩步:添加通訊錄,點擊發送。

        我們默認為別人一定會通過。

        但從來沒想過,別人為什么要通過?

        大家試想一下這兩個場景:

        其一是當你在路邊看到一個人,你走進他身邊,什么都沒說,他會搭理你嗎?

        其二是你走進他身邊,就說了一句“殘留の笑顏”(微信昵稱),他會什么反映?

        那正確的做法是什么?

        我給大家這四種參考:

        a、職業型

        你好,我是公眾號十里村 主理人 村長

        b、理由型

        你好,報名參加十里村峰會。

        c、贊美型

        你好,看了你的文章,很不錯,希望交個朋友。

        d、合作型

        你好,公眾號廣告投放合作。

        關于具體的文案大家可以去優化,主要的形式是以上這四種。

        大家再來對比一下我們平常的做法:

        a、你好我是殘留の笑顏

        b、你好,我是你的公眾號粉絲,希望交個朋友學習和合作。

        我們再延伸到線下,當你參加一個峰會/晚宴,有機會和別人接觸時。

        a、你好,我是村長,我們加個微信吧。

        b、XXX,你好,我是村長,很高興認識你。上午聽了你分享內容很不錯,其實一點我十分認同。希望以后有機會能向你學習,你方便的話,我們加個微信怎么樣。

        你覺得哪種通過率會更高一點呢?

        02

        憑什么我要

        回答你的問題?

        順利添加好友只是第一步,就像你和別人只有先認識,先連接上,才有后續交流、合作的機會。

        但是很多人總是抱著白嫖別人的想法,認為別人理所應當的給予他幫助。

        因為村長每天都會被別人添加好友,所以我接觸到了形形色色的人很多。

        其中有四種情況十分常見:

        1、石沉大海型

        有很多人加了我微信之后,村長一般都會禮貌性的進行回復,有時候還會回復兩次。

        但得到的反饋是什么?

        是沒有回復!

        有時候,你就不知道他為什么要加你了。

        2、伸手白嫖型

        第二類是我最反感的一種,有些人只要別人通過微信。

        就會立馬發來一堆的的需求,主要有三種:

        第一種是直接問你要某份資料的

        第二種是直接問你對某件事情的看法

        第三種是直接問你某個問題怎么解決

        雖然被信任是一件很幸福很難得的事情,但是被白嫖是一件極為不尊重的事情。

        因為你不認可別人的價值,別人為什么要免費幫助你呢?

        所以啊,伸手黨的行為,真的要不得。

        成年人,應該成熟一點。

        3、編造理由型

        還有一些人,只學了添加好友的表象。

        為了讓別人能夠通過他的好友請求,就故意編造一些理由。

        比如有些人加村長微信,就會故意備注加付費社群等。

        等實際通過之后,要么杳無音訊,要么就是伸手黨。

        4、群發廣告型

        還有一類人是混資源,做銷售的營銷號,他們混進一些資源群、寶媽群、代理群之后。

        一旦通過了微信好友,就開始群發提前準備好的廣告。

        這種目的性極強的銷售行為,不僅容易引起反感,還會被刪除好友和被群友舉報。

        大家一定要想明白,你添加別人微信好友的目的到底是什么?

        純粹添加一個微信好友,純粹的圍觀、帶來不了任何東西。

        如果你想獲得別人的幫助,如果你想與他人有資源上的合作,那就要簡單明了的表達自己的需求。

        村長希望大家認真的準備一份自我介紹,它會對你產生很重要的幫助。

        正常的自我介紹模板是:

        1、我是誰

        2、我有什么資源

        3、我需要什么資源

        4、如何與你取得聯系

        更多的內容,希望各位去看看村長之前寫的兩篇文章。

        1、《不要再這樣提問了》

        2、《好好介紹你自己,能讓你多賺點錢》

        03

        為什么要買你的產品

        一般來說,主動加別人微信,只有三個目的。

        一是希望與他人建立聯系,后期有資源合作機會。

        二是添加目標用戶,做朋友圈的微營銷??赡苁琴u母嬰、微商、教育、建設、美容等產品。

        三是希望拓展業務渠道,發展他人為代理

        那么大家就要思考一個問題,別人與你合作、購買你產品的前提是什么?

        當然是信任,信任關系是交易的合作/交易的核心前提。

        但是各位想想,如果你一直潛水在別人的朋友圈,或者是一直刷屏別人的朋友圈,談何信任呢?

        無論你是個人IP號還是企業偽營銷號,但凡想做好微信內的交易,除了微信群就是朋友圈的經營。

        今天我們先不說朋友圈人設的包裝和運營,我們就說一個最基礎運營行為。

        與目標用戶保持互動!

        如果你連給別人點贊、評論都如此吝嗇的話,為什么還期望別人從腰包里面掏出錢給你呢?

        所以做微信營銷,最基礎的一點就是先保持互動,做到點贊之交。

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